K种业股份有限公司发展战略之MBA研究

来源: www.sblunwen.com 作者:vicky 发布时间:2019-01-03 论文字数:31865字
论文编号: sb2018122810082924283 论文语言:中文 论文类型:硕士毕业论文
本文是一篇MBA论文,本文通过对行业及公司数据的收集整理,对 K 种业股份有限公司的发展情况进行较深入的分析,阐述了其发展历程、经营情况、产品情况、人力资源管理情况;
本文是一篇MBA论文,本文通过对行业及公司数据的收集整理,对 K 种业股份有限公司的发展情况进行较深入的分析,阐述了其发展历程、经营情况、产品情况、人力资源管理情况;然后,运用宏观环境PEST 分析法、行业环境分析法对公司的外部环境进行分析,并通过 SWOT 分析明确了 K 种业股份有限公司的优势、劣势、机会、威胁,为下一步发展战略的制定打下了良好的基础。

第 1 章  绪论

1.1  论文研究背景与目的意义
1.1.1  研究背景
作为农业生产中特殊和不可替代的生产材料,种子在生产过程中起着倍增效应,是农业生产发展的基本要素。由于种子行业的巨大验证自助领取彩金效益及其对农业方面的重要战略意义,使得全球各国均将这一行业置于突出位置,以期通过种业的突破来促进农业的飞跃。由于种子生产方式不同于其他制造业,不仅生产有赖于种植来实现,而且其生产、开发、销售以及售后等环节还具有明显的季节性与周期性,加之农业生产与种子产品存在紧密联系,所以业务活动在一定程度上受制于国家农业方面的相关政策。鉴于种子产品同一般商品特征的差异性,使得种子业务管理与管理模式存在行业特殊性,而这一特殊性进一步加剧了种子业务研究的难度。
改革开放以来,种子生产开始实现专业化,公司化管理,在计划验证自助领取彩金背景下,种业获得了一定的发展。到 2000 年为止,国内县级之上的国有种子企业总数高达 2700多家,但是大部分企业属于地区性企业,实力不大、规模较小,与美国 1999 年先锋种子公司相比,国内种子公司销售总额还存在较大的不足,公司间的差距是巨大的。
自从 2000 年《中华人民共和国种子法》正式颁布实施,特别是中国加入世贸组织以来,中国种子市场逐渐由原来的计划验证自助领取彩金模式向市场验证自助领取彩金模式转变,垄断管理这一制度也被取缔,整个种子行业迎来了巨大的创业浪潮。到 2011 年,国内县级之上的种业企业数量已超出 8600 家。
国务院在 2011 年出台了《有关加快现代化农作物种业发展的意见》,指出作物产业是国家战略性和基础性核心产业,表明中国种业已开始步入现代化的发展阶段。在市场制度日趋完善与市场竞争不断加剧的同时,落后企业逐步被淘汰或者兼并,先进企业渐渐发展壮大,种子市场集中程度不断提升,据统计,到 2016 年末,各种类型的种子企业下降至 3951 台,较 2011 年减少 54.6%;注册资本 1 亿元以上企业 298 家,占企业总数的比例的 7.5%。
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1.2  国内外研究现状
战略管理古来有之,但作为一门专业的学科进行深入研究和探讨是在 20 世纪开始的,战略管理理论经过多年的不断发展,特别是在企业竞争中的广泛使用,得以不断积累,不断推进变革,目前己经积累了丰富的理论成果,但在种业企业战略管理方面,由于行业特点的限制,发展相对较为缓慢。
1.2.1  国外研究现状
在企业战略的含义方面,不同的学者从不同的角度进行了阐述,如钱德勒(1962)、安索夫、迈克尔波特、明茨伯格等学者形成了不同的派,对于战略特有的整体性、发展性、相对稳定性等特征看法较为一致,但一直未形成明确的较为统一的定义。在学术研究过程中,战略管理形成的不同的观点,其中较为著名的有十大派别,如斯坦纳(Steiner G A,1982)认为企业战略是一个动态的管理过程,战略的制定要根据企业的内外部环境进行,战略的目的是实现企业的使命目标,因此,战略的制定要根据企业的使命来制定,要通过战略分析和战略选择来完成,战略在实施中要不断的进行评估和控制。安得鲁斯(1971)对战略的构成进行了深入的研究,认为战略主要分为两个部分,战略制定和战略实施,在战略的制定中要使用不同的分析方法,SWOT 分析法是较好的一种。SWOT 分析工具由安德鲁斯(1971)首先提出,之后由维里克(1982)正式提出,SWOT 分析工具对战略研究起到了巨大的推进作用,目前大部分企业在战略制定过程中,都会使用到 SWOT 分析工具,通过对企业内外部环境进行具体的分析,来明确企业的优劣势、机会和威胁。美国学者约翰逊与斯科尔斯(2000)在《Exploring  Strategy》中对  PEST  模型进行了阐述,PEST  模型由  P  政治(politics),E  验证自助领取彩金(economy),S 社会(society),T  技术(technology)四维度构成,通过对这四个维度的分析,了解企业所处的外部环境,能较为全面的反映企业所处的环境特性。
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第 2 章  K 种业股份有限公司内外部环境分析

2.1 K 种业股份有限公司简介
K 种业股份有限公司成立于 20 世纪 90 年代末,经过公司上下的不懈努力,发展成一家集生产、加工、销售、研发、服务和进出口业务于一体的现代化国有控股种业公司。公司注册资本 43251 万元,拥有完整的种业产业链以及多种作物经营权,在种子行业中,首批被认定为 AAA 级信用企业,在 2013 年全国种业信用骨干企业评选中成功进入前三甲。经过二十年时间的探索与发展,K 种业形成了多元化股权结构,并就企业体制改革予以深入推进,充分发挥出不同所有制形式与产权多元化所具有的优势,构建了合作、共赢的良好企业文化。此外,K 种业加大力度进行国际市场的开拓,与国际同行积极的进行合作与交流,同 KWS 公司、荷兰先正达等国际公司保持了良好的合作关系。发展成为全球知名、国内一流的现代化大型种业企业是 K 种业的发展愿景。
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2.2 K 种业股份有限公司内部环境分析
K 种业股份有限公司在近些年取得了飞速的发展,公司高层将建设“三大体系”作为重点内容予以推进,一是进行产品研发创新体系的构建,围绕商业化育种的主旨,革新旧有育种思路和传统管理理念,提升育种的成功率及时效性。二是建立国际标准的全自动生产加工体系,按照 ISO9001:2008 质量管理标准的规定,在实现全程质量控制的要求下,公司制定了完善的种子质量控制体系,公司已在甘肃、黑龙江、宁夏、内蒙、新疆等地区建设了拥有种子仓储库房、生产加工线的现代化生产基地。三是建立完善的市场营销体系,随着公司在近年来的飞速发展,仅黑龙江地区,公司建立的分公司与直营店就分别有 86 个与 46 个,有上万平方米的营业面积,使得上述地区的市场得以实现直销直供,以全方位的终端服务为目标,突破传统的商业模式,使得便捷化的服务、统一化的价格得以实现,上述渠道的开拓使得公司得以直接沟通广大种植户,不断满足客户的新需求,进而进行新业务的不断开拓,发掘出更多的商业机遇,为 K 种业向中国乃至全球领先的种子企业迈进提供助力。
K 种业股份有限公司以玉米种业生产为主,在发展初期,销售情况较好,但随着市场竞争的加剧以及国家农业种植结构调整的影响,销售下滑,此前为了扩大销售,盲目进行生产,存在产销不一致的情况,部分产品存在滞销的情况,由于种业的特殊性,为了降低库存,只能大幅降价销售,部分产品亏本处理。总体来说,公司目前的经营状况一般,销售滞后,发展动力不足,盈利情况尚好,在同行业中处于较高水平。但近几年的销售年销售收入出现较大波动,2017 年预计在 15 亿左右,成本平均维持在 13 亿左右,2017 年利润预计在 2.4 亿左右。近两年业绩下滑的原因,K 种业方面认为是国家农业种植结构调整,种业市场发生重大变化;同时玉米收储政策取消等,农民种植积极性下降等因素导致的。

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第 3 章  K 种业股份有限公司发展战略的制定 ·············· 34
3.1  公司发展战略制定的原则、思路 ··············· 34
3.1.1 公司发展战略的制定原则 ············ 34
3.1.2 公司发展战略的制定思路 ············ 35
第 4 章  K 种业股份有限公司发展战略实施的保障措施 ········ 42
4.1 企业品牌定位 ··············· 42
4.2 组织架构调整 ············ 42

第 4 章  K 种业股份有限公司发展战略实施的保障措施

4.1 企业品牌定位
企业要想步入可持续发展轨道,不能只看重短期目标,也不能只为了销售而投入生产,要牢固树立品牌意识与服务意识,才能更好的服务于营销战略。从现阶段情况看,许多企业过生重视眼前利益,服务意识淡薄,没有形成良好的品牌服务战略意识,这样的企业将难以在激烈的竞争中立足。简言之,品牌是企业生存与发展最关键的环节之一。
怎样准确定位品牌,首先要全面把握企业的业务及能力,还要了解所处行业或领域特征,客观公正地了解发展优势与不足,准确定位企业在整个行业中的位置,这是品牌定位的先决条件,为合理制定品牌战略做好铺垫,并在品牌战略的实施过程中保持正确的方向。
K 种业是一家在全国范围经营的大型种子企业,公司多年以来致力于甜菜、杂交玉米与水稻种子业务,业务领域以东北地区为主。近年来,公司在研发和育种等核心能力与隆平高科这样的种业龙头企业相比,还有一定的差距,但是在东北区域的同行业中具有明显优势。客观地讲,该公司各项业务的发展并未呈现出齐头并进的局面,营销与市场管理成为薄弱环节,进行改革已迫在眉睫。从前文中对企业能力进行分析的结果可以看出,现阶段该公司在种业行业只是扮演了市场参与者的角色,但杂交玉米竞争优势较强。从整个发展局面来看,公司的品牌核心价值并未得到完全发挥,产品价值导向尚不明晰,再加上目前公司的营销能力较弱,因此市场营销成了制约品牌打造的一个缺口,所幸 K 种业的产品口碑较好,对品牌传播的贡献程度较大。
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结论
在全球验证自助领取彩金一体化背景下,行业间的竞争愈演愈烈,种子产业也不可避免地受到冲击。在目前政府大力发展、培养大型种业企业的政策支持下,种企必须高度重视发展战略的制定与实施,做好整体性布局,才能赢得更大的发展空间,赶在时代的潮头。本文针对 K 种业公司的发展战略进行了深入探究,在此基础上得出以下结论: 
1、通过 SWOT 分析反映出,K 种业目前内部优势在于品种优势、产业政策优势、营销队伍和渠道优势、决策效率优势等,内部劣势包括自主研发能力不强、管理体系不健全、运营生产成本、高加工能力不足等;K 种业面临的机遇主要为种业政策扶持力度大、杂交种子市场潜力及需求不断加大,育种技术的提高促进新品种开发等;其烕胁主要在于竞争对手强大,行业竞争越来越激烈,质量标准不断提高,企业成本压力大,跨行业农资电商的进入以及产品生命周期缩短等。在深入分析的基础上,进一步明确企业现有资源与发展目标之间的差异,以此为前提,对症下药进行改革。目前信息化建设、服务、品牌等因素在企业发展过程中将发挥出越来越重要的作用,公司要把握住机遇,发扬优势,在市场竞争点中尽早布局,才能获得先发优势,进而赢得市场。
2、通过本文的分析得出,K 种业在战略上应致力于培育企业的独家品种,还要将更多的精力投向其他业务项目,如完善营销模式、提高服务品质、优化生产流程,合理配置产业资源,即全面推行“育、繁、推一体化”战略。在资本运营战略方面,通过引进人才等手段,尽快提升企业的资本运营能力,切实加快企业的股份制调整,吸引融资,利用品种权置押方式等等拓宽融资渠道,实现融投资主体多元化,为企业跳跃式发展提供资金保障,以资本运营来促进企业成长。
参考文献(略)


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